Business développeur
Description
Détecter de nouvelles opportunités d’affaires sur l’ensemble de la chaîne de valeur pétrolière, en lien avec les mutations du secteur (digitalisation, transition énergétique, diversification).
Structurer et piloter le développement commercial d’offres industrielles ou de services, en collaboration avec les directions technique, juridique et financière.
Consolider les partenariats stratégiques et accroître la performance économique de l’entreprise en anticipant les évolutions réglementaires, concurrentielles et géopolitiques.
Environnement, Tendances & Expériences
Environnement et conditions de travail
Développement de solutions en réponse à la demande de clients grands comptes ou institutionnels
Promotion de l’entreprise et de son offre, notamment dans le cadre de salons professionnels
Prospection de nouveaux marchés dans les secteurs amont, aval ou para-pétroliers
Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
Analyse des appels d’offres publics et privés en environnement contraint ou réglementé
Mobilisation des équipes métiers pour proposer des adaptations d’offres commerciales d’un point de vue technique
Rédaction d’offres commerciales incluant des aspects techniques, contractuels, normatifs et sécuritaires
Analyse du contexte (économique, politique, géographique, réglementaire) de ses clients ou prospects pour proposer des produits adaptés
Négociation d’accords de partenariat long terme avec des opérateurs du secteur ou des collectivités
Suivi de projets complexes nécessitant une coordination internationale
Conduite d’une veille, notamment dans le domaine de l’énergie
Mise en place d’une démarche d’adaptation continue de l’offre et de la stratégie commerciale
Expériences
Savoir-faire
Gestion Commerciale
Analyse Et Planification
- Élaborer une stratégie de prospection multicanale
- Identifier et qualifier des cibles commerciales
- Mener une veille énergétique, environnementale et concurrentielle
- Mener des analyses multidimensionnelles (économique, politique, géographique, réglementaire, technique)
- Construire des argumentaires adaptés aux besoins clients
- Rédiger une offre technique et commerciale en réponse à un appel d’offre
- Négocier un contrat en lien avec les équipes internes
- Évaluer la rentabilité d’un projet ou d’une nouvelle activité
Gestion de la Relation Client
- Conduire une présentation commerciale ou institutionnelle
- Utiliser un CRM et analyser les données de performance commerciale
- Suivre et améliorer une stratégie commerciale d’entreprise
- Argumenter Commercialement Sur Les Caractéristiques Techniques